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経営計画 事業計画

2020.07.18

事業計画と事業予測について

あるお客様とのやりとり
私
「月曜日は勝負ですね。

今後の事業計画についてしっかり説明してくださいね。

計画とは将来の事を決めてその通りに行うこと。
予測とは他人のやることを想像すること。

ほとんどの会社の経営者は予測しかしてません。
事業計画ではなく事業予測なのです。
なのでほとんどの会社は赤字です。

下記は経営者の重要な仕事の一つです。
事業の柱(商品・サービス、製品技術、ビジネスモデル)を時代の変化に合わせて変えていく。
これを月曜日にしっかりと説明してください。

たとえば、
業界、得意先の要望は・・・になっていってます(時代の変化)→予測
うちでは・・・をやっていきます(事業の柱)→計画
でも同業者は・・・です(同業者との圧倒的な比較)

本当に月曜日が勝負です。」

お客様
「お疲れ様です。
本当に月曜日で決まります!
事業計画をしっかり伝えます。
メッセージありがとうございます。」

このお客様なら大丈夫ですね。
2020.07.16

意味のない事業計画

計画とは将来に関する現在の決定。将来の事を予め決めてその通り実施すること。予測とは他人のやることを予め想うのであるから結果に対して責任を持つ必要はありません。

ほとんどの事業計画は予測です。計画ではありません。私の見た事業計画はほとんでが事業「予測」です。事業計画のセミナーにも参加しましたが、それも予測でした。全く責任がありません。

計画には責任があります。予測は他人のやることを予測するだけなので責任はありません。ほとんどの事業計画は予測なのです。計画は自らどのような事をするのかを決めて強い意志で実施すること。その数値に責任を持つことです。

私が関与した経営計画は責任があります。達成しなかった場合はなぜ達成しなかったのか、どうすれば達成するかを考えます。予測とは全く違います。 

2018.01.09

弊社の平成30年の経営計画書

今年の弊社の経営計画書です。

約70ページあります。

経営計画書は作るだけでは意味がありません。

運用してチェックをすることが重要です。

運用が難しいです。

弊社は運用をしています。

弊社の一定以上の契約のお客様にはデータもお渡ししています。

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